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内蒙兴和变色龙经销商石燕军:十多年坚持做变色龙

归档日期:05-05       文本归类:石燕      文章编辑:爱尚语录

  变色龙家居以“顺市而变、式变质不变”为经营理念,坚持“从里到外,做好家具”的企业宗旨,在厂商云集之地,赢得众多经销商青睐。

  8月29日至31日内蒙兴和变色龙家居专卖店隆重开业,总开店面积为800平方,突击销量创下了128万的高业绩。为了积极配合内蒙地区的市场拓展,变色龙家居董事长徐总兴和参加开业剪彩活动。公司销售部经理庞博策划,培训部部长负责指导协助,培训部活动经理王政及区域经理主要负责执行策划和执行开业活动。

  在十多年前,很多远在千里之外的经销商就慕名而来,与变色龙展开合作。并且一合作,就结下了深厚的情谊。店开得越来越多,事业发展的脚步也随着变色龙的发展壮大而更加结实有力。

  在内蒙的经销商石燕军就是这样一位在家具商战中的成功人士。在经销变色龙家具的十多年里,他凭借着个人的远见卓识,以及变色龙领导层、团队的大力支持,事业做得越来越大。在他眼中,是变色龙让他走上了成功致富的道路,开启共赢同创发展的模式。其他的家具品牌也曾经邀请他加盟,考察一圈下来,他认为性价比高的变色龙家居更能打动老百姓,所以坚定的成为了变色龙最忠实的经销商客户。

  近日,我们通过电话采访了这位在家具行业,“身经百战,成功突围”的内蒙兴和变色龙专卖店的负责人石燕军,从他的描述中去体会成功经销商的商战之道。

  石燕军:我从2003年就与变色龙开始正式合作。通过经销变色龙的产品,我获得了经济上的回报,事业上也有了更坚实的基础。今年,变色龙家居签约了李咏做形象代言人,通过我参观变色龙的新工厂,新设备,发现产品工艺、质量都很不错,变色龙的发展让人很欣喜。另外变色龙开店的扶持政策非常好,装修补贴、户外广告的支持力度也很大,共同承担了开新店的成本和风险,让经销商做起来更轻松。其实,双虎、九天等家具企业也都找我谈过合作,但综合了价位、服务、宣传等条件后,我还是毅然选择了变色龙家居。

  石燕军:首先是变色龙家居支持力度大很大,我和变色龙家居董事长徐建国已经认识了十几年了,本次开业也得到了他的重视和支持。我也很感动,他带着团队千里迢迢的赶到我们内蒙兴和为我助阵。另外还有,1、我们为了配合这次厂家的推广,总投入了近十万用于推广,有付出就有收获。2、我们在两个月前就是上了墙体广告,务必让更多的人知道我们变色龙开业信息。3、我们进行了市场调查,发现虽然兴和离香河近,消费水平不高,但是变色龙家具的价格也非常有优势,一般老百姓都能接受。还有就是本次开业活动,变色龙家居公司销售部经理庞博、培训部王政都用了大量时间考察市场,积极策划。比如:我们推出的特价款588元的大床等价位就非常吸引人,可以说当地老百姓都踊跃争抢。而悍马车的到来助阵,在当地也掀起了热潮,另外,我们也请了宣传车,聚集了很高的人气。

  石燕军:在开业先期,我们就是开始进行团队建设。4名导购员进行相关培训。我的目标就是要将1、2级市场的服务水平放到3、4级城市,将当地家具行业的整个服务提高上去。比如,现在我们送货、安装、上楼都是免费的,后期都会有电话客户,会员客户都会安排送生日礼物。在未来,我们将积极拓展区域发展,选择一些好的县城去开专卖店。其实,在开业前,我定的销量目标是100万,压力也很大,不知道是否能完成。但变色龙团队给了很大的信心。比如,当时,现场开单很忙,根本忙不过来,培训部王政就帮忙开单。而现场的整体氛围也营造的很好。

  石燕军:我认为第一,选品牌很重要,是否符合当地老百姓的需求,厂家是否给力。第二,要舍得投入,有投入才有回报。第三,现在竞争大,我们的活动就要不断创新,主题要不断更换,礼品要吸引人,活动方式要新颖,让更多人心动。比如,我们可以借鉴那些1、2级市场的促销活动形式,进行发扬,就会迎来更多的关注。

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